Kif issib wieħed għalik
L-impjiegi fil-bejgħ mediku huma disponibbli, iżda dan ma jfissirx li se jkun faċli għalik li ssib wieħed u jkollna suċċess fil-bejgħ mediku . Jekk għandek is-sett ta 'ħiliet, esperjenza, edukazzjoni, sewqan u interess, tista' tkun ta 'suċċess f'karriera ta' bejgħ mediku qligħ. Hemm ħafna tipi differenti ta 'impjiegi tal-bejgħ mediku, u għalhekk ir-rekwiżiti tax-xogħol u l-kumpens ivarjaw ukoll ħafna, skond it-tip ta' xogħol mediku li qed tfittex.
Tipi ta 'Impjiegi fil-Bejgħ Mediku
Il-bejgħ mediku jinkludi bejgħ farmaċewtiku, bejgħ ta 'apparat mediku, bejgħ ta ' tagħmir mediku, u aktar. Xi impjiegi tal-bejgħ mediċi jistgħu jinvolvu bejgħ ta 'servizz bħal reklutaġġ , kontijiet, marketing , eċċ. Xi wħud mill-impjiegi tal-bejgħ mediku huma aktar konsultattivi filwaqt li oħrajn huma aktar transazzjonali.
Bejgħ konsultattiv jista 'jinkludi biċċa kbira ta' tagħmir mediku durabbli (DME) bħal pereżempju magna tal-immaġini. Din hija bejgħ ta 'ħafna miljuni ta' dollari li se tieħu żmien twil biex timmaniġġja mill-bidu sat-tmiem. L-ammont ta 'żmien li tieħu biex tagħlaq il-bejgħ, mill-ewwel kuntatt mal-klijent prospettiv, jissejjaħ iċ-ċiklu tal-bejgħ.
Ċiklu twil ta 'bejgħ iseħħ meta n-nefqa hija kbira u / jew meta hemm ħafna deċiżjonijiet u dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet involuti fil-bejgħ. Ħafna drabi, iktar ma jkun għoli l-ammont ta 'dollari tal-bejgħ, iċ-ċiklu tal-bejgħ se jkun itwal.
Uħud mill-assoċjati tal-bejgħ mediku jippreferu ċiklu ta 'bejgħ itwal minħabba li jgawdu l-livell għoli ta' ħsieb u konsultazzjoni involuti u l-bini ta 'relazzjoni. Assoċjati oħra jippreferu ċiklu iqsar ta 'bejgħ minħabba li jista' jħossu aktar b'ritmu mgħaġġel u inti tista 'tagħlaq bejgħ b'iktar frekwenza milli kieku tbigħ tagħmir iktar għali.
Eżempju ta 'bejgħ aktar transazzjonali jista' jkun provvisti għall-uffiċċju mediku jew jintremew bħal ingwanti jew provvisti oħra.
Bejgħ Ġewwa Bejgħ Barra
Minbarra t-tipi differenti ta 'prodotti u servizzi mediċi li tista' tbigħ f'impjieg tal-bejgħ mediku, hemm żewġ tipi differenti ta 'rwoli ta' bejgħ primarjament: bejgħ ġewwa u bejgħ barra.
Ġewwa l-bejgħ tipikament jinvolvi li tikkuntattja lill-klijenti fuq it-telefon u twettaq il-biċċa l-kbira tal-preżentazzjonijiet tal-bejgħ tiegħek u l-konversazzjonijiet fuq it-telefon minn iffissar tal-uffiċċju. Xi drabi, l-impjiegi ta 'bejgħ fil-post jistgħu jippermettu li t telecommute jew taħdem mid-dar jekk min iħaddem ikun lest li jħalliha.
Ir-rappreżentanti tal-bejgħ barra jmorru fil-qasam jew fit-territorju tal-kontijiet u jiltaqgħu wiċċ imb wiċċ mal-klijenti u l-klijenti prospettivi. Uħud mir-rwoli ta 'bejgħ barra jistgħu jeħtieġu li ssiefer matul il-lejl jekk it-territorju huwa kbir, filwaqt li oħrajn jistgħu biss jinvolvu xogħol ta' territorju lokali tal-kontijiet bil-karozza.
Spiss, iżda mhux dejjem, ir-reps tal-bejgħ aktar esperjenzati u illustrati jaħdmu fir-rwoli ta 'barra, iżda dan jiddependi fuq il-kumpanija. Xi kumpaniji, b'oġġetti kbar tal-biljetti bħal tagħmir mediku jew apparati mediċi, jista 'jkollhom livell junior ġewwa rappreżentanti li jiġġeneraw twassal u klijenti li jikkwalifikaw minn qabel permezz tat-telefon, li mbagħad jgħaddu għand l-iktar anzjani li jbiegħu barra. F'kumpaniji oħra, il-bejgħ kollu jista 'jsir "minn ġewwa" b'xi ftit kuntatt dirett jew le. Għalhekk, f'dawk il-kumpaniji, jista 'jkun hemm assoċjati tal-bejgħ tal-karriera li jaħdmu fuq it-telefon anke bħala assoċjat b'esperjenza.
Xi wħud mill-irwoli tal-bejgħ mediċi barra mill-pajjiż jeħtieġu li l-assoċjat tal-bejgħ ikun preżenti fil-kamra tal-operat jekk hu jew hi qed ibiegħ apparat jew biċċa tagħmir li jintuża fil-kirurġija. Għalhekk, jekk għandek stonku dgħajjef u taħseb li jaraw kirurġija tista 'tagħmlek daqshekk faċli, dawn it-tipi ta' rwoli tal-bejgħ mediku jistgħu ma jkunux l-aħjar għażla għalik.
Kumpens
Il-kumpens għall-impjiegi tal-bejgħ mediku jista 'jvarja ħafna, minn $ 30,000 fis-sena sa aktar minn $ 200,000 fis-sena. Tipikament, il-bejgħ ta 'barra f'apparat mediku jew tagħmir mediku li jservi fit-tul se jkun lejn it-tarf ogħla ta' dik il-medda. Il-bejgħ farmaċewtiku, li ħafna drabi huwa rwol ta 'bejgħ barra, jinsab fin-nofs tal-firxa, u l-bejgħ intern fi prodotti mediċi bi prezz aktar baxx ikun lejn il-parti t'isfel tal-firxa.
Il-kumpens jiddependi fuq bosta fatturi inkluż il-livell tal-esperjenza tiegħek, it-tip u l-punt tal-prezz tal-prodott li qed jinbiegħ, u l-istruttura tal-paga tiegħek (salarju, kummissjoni dritta jew salarju flimkien ma 'kummissjoni u bonus per eżempju).
Rekwiżiti tal-Grad
Ir-rekwiżiti ta 'Grad u Edukazzjoni jvarjaw ukoll mat-tip ta' xogħol tal-bejgħ mediku. Jekk ir-rwol tal-bejgħ jirrikjedi ammont kbir ta 'għarfien tekniku u interazzjoni personali ma' tobba u eżekuttivi fil-livell Ċ, x'aktarx ser ikun meħtieġ grad. Xi kumpaniji jistgħu sempliċiment jeħtieġu grad ta 'baċellerat fi kwalunkwe qasam, filwaqt li oħrajn jistgħu jeħtieġu lawrja fil-qasam tax-xjenza, matematika, inġinerija, medika jew teknika. Probabbilment hemm proporzjon żgħir ta 'impjiegi tal-bejgħ mediku li ma jeħtiġux grad ta' baċellerat fil-livelli kollha, iżda huwa tajjeb li wieħed jgħid li l-biċċa l-kbira tal-impjiegi jeħtieġu livell ta 'xi tip.
Sommarju tal-Karriera Farmaċewtika tal-Bejgħ
Il-bejgħ farmaċewtiku huwa tip ta 'bejgħ orjentat ħafna lejn ir-relazzjoni. Ir-reps ta 'Pharma huma assenjati territorju ta' uffiċċji tat-tabib u sptarijiet f'żona partikolari. Ir-rep imbagħad tmexxi r-relazzjoni mat-tobba fit-territorju tagħhom. Ir-reps farmaċewtiċi se jżuru l-uffiċċji regolarment u perjodikament biex jipprovdu kampjuni tad-droga, iċċekkjaw fuq il-volum tal-preskrizzjoni, jinfurmaw lit-tobba bi kwalunkwe aġġornamenti jew aħbarijiet jew indikazzjonijiet dwar il-mediċina li jirrappreżentaw u jwieġbu kwalunkwe mistoqsija dwar il-mediċina. Ir-reps ta 'Pharma huma responsabbli wkoll biex iżommu rapporti dwar it-territorju tagħhom li juru attività u volum tal-bejgħ / preskrizzjoni, u jinnotaw tendenzi u jippjanaw strateġija dwar kif jiżdied il-volum tal-bejgħ tal-mediċina tagħhom fit-territorju assenjat tagħhom.