Issir Hunter Kummerċjali
Il- Bejgħ tal - Bejgħ Assistit huwa suq kompetittiv. Wara kollox int "tbigħ" xi ħaġa li ħafna nies ma jridux u għandhom iħallsu barra mill-but għas-servizz. Biex tirnexxi l-persuna tal-bejgħ tiegħek għandha tkun fis-suq "kaċċa"! Hawnhekk ate 10 Għajnuniet għas-Suċċess fil-Bejgħ tal-Ħajja Assistita.
Huwa ċar li l-anzjani u l-familji tagħhom qegħdin dejjem aktar sofistikati teknoloġikament u li ħafna drabi jużaw il-mezzi elettroniċi fit-tfittxija inizjali tagħhom għal għażliet għolja fid-djar.
Iżda l-istudji juru li ħafna nies jippreferu esperjenza wiċċ imb'wiċċ biex jirċievu informazzjoni dwar servizzi u prodotti tad-djar għolja. U dan huwa tassew mod wieħed biex titwassal il- kultura tal-għajxien assistit u jitneħħew il-miti - wiċċ imbwiċċ.
Irrispettivament mill-livell ta 'okkupanza attwali tiegħek, ir-rappreżentant tal-bejgħ tiegħek għandu jkun barra fis-suq "kaċċa" ta' negozju ġdid. It-trasferiment permezz tal-gatekeeper huwa iebsa hekk li ladarba tkun fil-bieb tħalli impressjoni dejjiema?
Waħda mill-ikbar żbalji minn operaturi tad-djar anzjani hija n-nuqqas ta 'taħriġ tal-bejgħ estern. Sejħa għall-bejgħ mhijiex żmien għal "żjara soċjali" - huwa żmien li nwasslu messaġġ immirat sew artikulat. Jekk trid iżżid l-inkjesti tiegħek, is-sorsi ta 'riferiment professjonali huma minjiera tad-deheb. Iżda mingħajr l-approċċ xieraq huwa ħela tal-ħin ta 'kulħadd. Trid iżżid il-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek? Jekk iva, ħu ħarsa onesta lejn it-taħriġ ta 'marketing barra minnek.
Il-bejgħ estern huwa taħlita ta 'arti u xjenza iżda meta jsir kif suppost jista' jipproduċi riżultati aqwa. Din hija kollha dwar il-ġestjoni tar-relazzjoni mal-klijent.
10 Għajnuniet
- Il-messaġġier huwa aktar importanti mill-messaġġ. It-tnejn huma kruċjali, iżda ma jissottovalutawx il-poter tal-personalità tiegħek u l-fiduċja tal-kunsinna tiegħek hija essenzjali.
- Tkellem bl-Ingliż. Ħalli l-buzzwords u l-lingwaġġ ieħor fid-dar.
- Għid stejjer - stejjer qosra. In-nies jistgħu jirrelataw ma 'stejjer u li jitkellmu ma' l-emozzjoni.
- Kun ċar dwar il-messaġġ tiegħek. M'għandekx karatteristika dump.
- Laqgħa professjonali normalment tkun diskussjoni qasira, mhux seminar jew lecture. Laqgħa professjonali tipika tmexxi madwar 15-il minuta - jew inqas. Int għandek madwar 3 minuti biex tagħmel il-punt tiegħek.
- Il-laqgħa tiegħek rarament issegwi l-iskrittura li qed tippjana qabel. Ikun ippreparat għas-suġġett għall-bidla, u nimxu miegħu.
- Antiċipaw mistoqsijiet iebsa u jipprattikaw it-tweġibiet. Qatt m'għandek qatt ma tinqabad barra mill-gwardja jew sorpriż.
- Qatt tħalli laqgħa mingħajr pjan ta 'segwitu. Kun af dak li trid, l-azzjoni li għandek bżonn jew trid li l-parti l-oħra tieħu u tiftiehem dwar il-passi li jmiss.
- Ikollok tir wieħed. Tippjanax fuq ieħor.
- U dejjem, dejjem staqsi għan-negozju!
Iċ-ċavetta għat-tqegħid fis-suq hija li tilħaq il-prospetti emozzjonalment u tiżviluppa relazzjonijiet maż-żmien. Essenzjalment, boomers u anzjani huma grupp ta 'affinità kbir li għandek bżonn biex tgħaqqad u tibni l-fiduċja b'tali mod li meta jkunu jeħtieġu servizzi tal-kura tas-saħħa, dawn ikunu inklinati li jfittxu lilek.