Tesplora l-Karriera tar-Riċerka Biz Dev
Identifikazzjoni ta 'opportunitajiet, bini ta' pjanijiet vijabbli, skadenzi ta 'implimentazzjoni, interazzjoni mal-persunal: biss parti minn dak li maniġer tal-iżvilupp tan-negozju jagħmel kuljum. Aħseb fil-maniġer tal-iżvilupp tan-negozju bħala l-persuna tal-punt fil-kumpanija biex tibni sħubijiet u ssib modi ġodda biex tgħaqqad flimkien relazzjonijiet kummerċjali ta 'suċċess.
Kultant imsejħa "biz dev", ir-responsabbiltajiet għal din il-pożizzjoni jvarjaw minn organizzazzjoni għal organizzazzjoni, iżda Forbes.com għandha deskrizzjoni ġenerali tajba: "L-iżvilupp tan-negozju huwa l-ħolqien ta 'valur fit-tul għal organizzazzjoni minn klijenti, swieq u relazzjonijiet."
Fil-qasam tar-riċerka klinika, il-persuna ta 'żvilupp tan-negozju taħdem direttament ma' sponsers u Organizzazzjonijiet ta 'Riċerka tal-Kuntratti (CROs) biex jibnu relazzjonijiet fit-tul. Lele Simmons, maniġer tal-iżvilupp tan-negozju għal Provi Kliniċi ta 'Texas, Inc., jitkellem dwar l-esperjenza tagħha fil-pożizzjoni f'wieħed mill-akbar siti ta' riċerka klinika fl-Istati Uniti
X'inhi Jum Tipiku fl-Iżvilupp tan-Negozju?
Simmons: Bħala maniġer tal-iżvilupp tan-negozju għal ditta ta 'riċerka klinika, hemm verament mhux ġurnata tipika, peress li kull ġurnata hija ġdida u eċċitanti. Il-ġurnata tax-xogħol tiegħi hija ta 'madwar 8 ½ sa 9 sigħat, u timtela b'laqgħat, billi tkun bit-telefon li tikkomunika l-kapaċitajiet, l-esperjenzi u s-suċċess tagħna lil klijenti eżistenti u / jew potenzjali. Barra minn hekk, niddejjaq ħin ninvestiga lill-industrija biex issib x'opportunitajiet jista 'jkun tajjeb għall-kumpanija, kif ukoll tikkoordina ma' tobba, persunal u klijenti biex tippjana laqgħat. Tradizzjonalment ix-xogħol ta 'ġurnata qatt ma jsir għalhekk huwa dejjem importanti li niffukaw fuq dak li twettaq u nħarsu' l quddiem għall-għada!
X'inhuma l-Edukazzjoni u t-Taħriġ meħtieġa għal Maniġer tal-Iżvilupp tan-Negozju?
Simmons: Għalkemm inħoss li l-korsijiet tan-negozju u tal-marketing huma importanti ħafna, it-taħriġ fuq il-post tax-xogħol ma jistax jiġi sottovalutat. Il-biċċa l-kbira tal-prinċipji bażiċi tal-iżvilupp tan-negozju jissarraf fl-industriji kollha imma trid ukoll ikollok xi fehim tal-industrija li qed issegwi.
L-isfond tiegħi jinkludi grad ta 'Baċellerat (BBA) fin-negozju ma' minuri fil-marketing. Jiena nefqet numru ta 'snin fl-industrija tal-bejgħ bl-imnut. Wara li toqgħod dar mat-tfal tiegħi għal ħames snin, reġgħet daħal fil-post tax-xogħol bħala rappreżentant farmaċewtiku . I gawdiet dik il-karriera għal madwar 12-il sena, u mbagħad essenzjalment bdejt il-karriera tiegħi fir-riċerka klinika. Wara sena ta 'tagħlim dwar l-industrija, ġejt promoss għall-maniġer tal-iżvilupp tan-negozju u kibret fil-pożizzjoni għall-aħħar sitt snin.
Liema tipi oħra ta 'Kumpaniji tas-Saħħa jistgħu jikru Maniġer tal-Iżvilupp tan-Negozju?
Simmons: Fl-opinjoni tiegħi, il-pożizzjoni tal-iżvilupp tan-negozju qed issir rwol aktar importanti fl-industrija kompetittiva tar-riċerka klinika. Bl-akbar ammont ta 'kompetizzjoni fis-suq tal-kura tas-saħħa, in-netwerking huwa estremament importanti. Jiena konstatazzjoni li kumpaniji bħal uffiċċji tat-tobba, ċentri ta 'immaġini, aġenziji ta' reklutaġġ ta 'pazjenti, organizzazzjonijiet ta' riċerka kuntrattwali, sponsors u kors - siti ta 'riċerka - qed jutilizzaw persuna li tiżviluppa negozju biex tikkomunika kapaċitajiet, esperjenza u suċċessi. L-għan huwa li jiġu żviluppati sħubijiet u jiżdiedu l-opportunitajiet kummerċjali.
Liema Ħiliet Jagħmlu Min Iħaddem Fittex f'Rwol ta 'Żvilupp Kummerċjali?
Barra minn hekk, x'inhuma xi mistoqsijiet ta 'intervista potenzjali kandidat jista' jintalab f'intervista ta 'xogħol għal rwol fl-iżvilupp tan-negozju?
Simmons: Min iħaddem ifittex self-starter u komunikatur tajjeb li huwa organizzat u jippossjedi l-abbiltà li jittratta ħafna.
Xi mistoqsijiet ta 'assoċjat potenzjali għall-iżvilupp tan-negozju jista' jwieġeb inkluż dan li ġej:
- "Liema ħiliet tippossjedi li jgħinuk tiżviluppa opportunitajiet kummerċjali ġodda għall-kumpanija tagħna?"
- "F'pożizzjoni preċedenti, x'kienet sitwazzjoni li sabet l-iktar sfida? Kif tlaqt l-isfida? "
- "F'pożizzjoni preċedenti, x'inhu suċċess li tixtieq tinqasam?"
What Do You Like Ħafna dwar ir-Rwol Tiegħek?
Simmons: Ħafna jgawdi l-pass mgħaġġel, naħdem fuq aktar minn xogħol wieħed kull darba, interazzjoni ma 'nies, netwerking, tagħlim u parti mill-opportunitajiet u t-tkabbir ġodda.
X'inhuma l-Isfidi tar-Rwol Tiegħek?
Simmons: L-isfidi tal-pożizzjoni jinkludu l-waqfien tal-kompetizzjoni kif ukoll:
- Ikunu aġġornati ma 'bidliet fl-industrija u qed joqogħdu' l quddiem.
- Pożizzjonar tal-kumpanija biex tissodisfa l-ħtiġijiet ta 'l-industrija.
- Naħdmu permezz tal-varjabbli li huma barra mill-kontroll tiegħek.
X'inhi l-Karriera Potenzjali għall-Professjonisti tal-Iżvilupp tan-Negozju?
Lele Simmons: Il- pożizzjonijiet tal-livell tad-dħul huma mod eċċellenti biex jinkiseb għarfien sħiħ tal-industrija. Għar-riċerka, l-ispeċjalista tar-reklutaġġ, l-assistent eżekuttiv jew l-uffiċċju kummerċjali jista 'jkun post kbir biex tibda sakemm l-esperjenza tal-karriera preċedenti kienet fin-negozju.